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界面新闻编辑 | 林腾
“我们经销商处于‘有点懵’的状态，先暂停生产和出货。”政策形势的变化远超意料，陈杰（化名）没有预料到上周仍正常运作的美国产品线一夜之间摁下暂停键，“从原材料、生产、包装都停了，客户说需要先观望一段时间，订单先暂停。”
陈杰是佛山市顺德区美雅鑫家具实业有限公司的销售人员。他告诉界面新闻，客户并未明确提出终止合作，但也没有确定何时恢复生产。这家公司主营户外家具品类，向美国市场供应沙发、餐桌椅、躺床等品类，客户包括当地的批发商、零售商和商超。美国市场业务占公司比重为30%-40%。
这是关税冲击下佛山外贸企业的一个切面。截至北京时间4月11日，今年以来美国对中国实施的关税税率已达到145%。
作为全球最大的家具生产和出口基地之一，佛山第一时间感受到关税战的冲击。“有家就在佛山造”，2024年，佛山出口超3800亿元，其中家电、家具、照明、建材、陶瓷、纺织等泛家居产品出口近2000亿元，占比超50%。
当被问及是否有调整计划时，陈杰反问道，“你问了别的企业，他们有没有什么好办法？”
暂停、观望、等待，面对突如其来的关税壁垒，几家佛山家居厂商给出了相同的答案。
“其实客户也没反应过来，眼看着自己国家的政策每天都有新变化，所以让我们先不要发货，但是保持生产，看看后面有没有反转再做决定，客户也需要时间跟下游买手谈提价的问题。” 一家佛山照明企业的负责人梁晓雯说道。该公司外贸比重达30%，覆盖欧洲、美国、澳大利亚等国家。
佛山市顺德区悍高家具制品有限公司的经销商也放缓了动作，该公司有关负责人吴君君（化名）向界面新闻提到，“关税到这个点上已经没有任何盈利的空间了，经销商只能先观望。”
除了关税，美国也调整了跨境电商政策，宣布从2025年5月2日起，从中国大陆和香港地区向美国寄送的价值低于800美元的包裹，将不再享受免税待遇，需缴纳其价值90%的关税或每件75美元的关税（2025年6月1日后增加到每件150美元）。
悍高家具也在美国布局了跨境电商海外仓业务。吴君君表示，该业务也已经暂停，待美国库存量消化完后，未来会考虑把仓储放在美国周边地区。
作为供应商，梁晓雯表示会考虑海外建厂，把生产线设置在一些低关税的地方再出口。例如菲律宾、摩洛哥、越南、泰国、文莱、马来西亚、墨西哥几个国家，“这几个都是出口美国的‘热土’，尽管有关税壁垒，但相比中国低很多。同行一般会选择这些地方布局产线。”
对于家居行业而言，不可否认美国市场具有巨大的掘金机会。根据Statista数据，2024年美国家具市场销售额达到2640亿美元，同比增长3.6%。美国作为全球最大的家具市场，其市场规模占全球家具市场的34.4%。
客单价高是美国市场的另一优势。派安盈《2025年美国消费市场家具家居行业趋势分析》指出，Z世代逐渐成为消费主力军，愿意为符合自己价值观的品牌和产品支付更高的价格。
“不夸张地说，美国市场是欧洲加上中东的1.5倍。” 广东蒙娜丽莎贸易有限公司出口业务负责人何光（化名）表示，美国市场的一大特点在于批量大，比如美国客户单次下单量可达到20个高柜，而欧洲客户单次下单是2个托盘。高柜和托盘均是物流运输的单位，一个标准的高柜为40英尺集装箱，一般可以容纳20个标准托盘。
但面对高企的壁垒，更多厂商思考如何发展新市场来填补美国订单的缺口。
“现在很多其他国家都有独立站、线上运营平台，欧洲、东南亚、中亚等板块都可以增加投放。”吴君君说。一方面，公司美国业务比重较小，为5%到8%左右，因此影响不算很大；另一方面，近两年出现了新的增长点，如乌兹别克斯坦等中亚地区的订单量有明显增加，所以接下来会专注做美国以外的其他地区。
将精力转移到新市场上同样是美雅鑫家具的选择。陈杰认为，欧洲、澳大利亚等地是未来重点发展的市场，公司此前已经打开了德国、西班牙、法国等客户，欧洲业务比重有三至四成。不过，他亦坦言，实行起来存在难度——欧洲跟美国的产品款式不同，如欧洲更偏好简约风格，且欧洲已经有既有渠道和人员，继续投放资源也不一定意味着市场能跟得上。
陈杰提到，察觉美国市场难以为继并不是一时的事情，去年开始，他明显感觉到地缘政治给贸易活动带来的冲击，这一年关税成本就增加了10%到30%不等。
事实上，沿着泛家居产业链往上走，上游的建材环节已经历过不亚于此次关税大增的寒意，这也让这次关税战对这些企业“没有什么影响”。
2019年5月，美国商务部宣布对进口自中国的瓷砖发起反倾销和反补贴立案调查，并在2020年3月作出反倾销和反补贴肯定性终裁。
“反倾销税率达到358%，反补贴税率达到103.7%。”何光告诉界面新闻，“双反”带来的额外成本达到四至五倍，公司用半年时间逐步退出了美国市场，此前美国业务比重最高超过10%，“所以现在关税政策对我们没什么影响，因为之前加税（成本）高得没法做了。”
何光提到，退出美国市场后，公司主要发展中亚、中东、俄罗斯等国家和地区的业务来填补丢失的份额，“我们的想法是，哪里能做就先去哪里做。”
广东金意陶陶瓷集团有限公司同样也在2019年后逐步退出美国市场，在这之前公司每年美国的销售额超过1亿元，占出口业务的30%。李文静此前负责公司欧洲和美洲的外贸业务，她坦言，“没有再坏的消息了，所以我们现在很淡定。”
而这一经历也带来“鸡蛋不要放在一个篮子里”的教训。李文静表示，出口业务需要发展多个市场来分散风险，如加拿大、澳洲、欧洲发达国家。另外，内销也是公司很重视的板块。
不同于其他陶瓷厂商在2019年减少美国业务，佛山市迅亚建材有限公司通过转口贸易发展美国订单。该公司创始人罗广灶提及，在印度设有工厂，“双反”之后通过印度发货。面向美国业务，印度工厂此前每个月有40个柜的订单产能，但美国业务量比重较小。
不过，随着近期美国面向各地增加关税，罗广灶表示，“印度的（美国）订单也要先停下来了。”
迅亚建材以陶瓷业务起家，由于陶瓷行业面临多国家的反倾销政策，公司从去年开始发展墙板、软瓷、木塑地板等新材料品类，这些品类暂时不受反倾销政策影响。公司海外营销网络分布在南美洲、欧洲、东南亚等地区。
罗广灶提到，C端可能是一个利润增长点，未来会考虑通过线上渠道发展C端业务，“国外不像中国，很多房子没有精装，所以消费者端是有潜力的。东南亚可能最快做起来，距离比较近，物流成本更低，且准入门槛较低。”