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4月24日晚间，葵花药业（002737.SZ）披露2024年度报告及2025年一季度报告。报告显示，葵花药业2024年实现营业收入33.77亿元，归属于上市公司股东的净利润4.92亿元。

2024年度，医药经济运行出现分化趋势。中国医药企业管理协会最新数据显示，规模以上企业2024年营业收入与上年持平，利润出现0.9%的下降。其中，中成药行业营收与利润增速分别出现2.3%、0.2%的负增长。

中国医药企业管理协会同步指出，伴随2024年第九批国家集采开始执行、中成药集采陆续落地、中药饮片生产成本上升（规上企业同比增长7%），中药板块整体出现价格与销售同步下滑的趋势。

在中成药行业经历政策重塑、成本高企与渠道分流的深度调整阶段，葵花药业着力品牌建设、全品类矩阵拓展及数字化生态重构三重壁垒，正展现出穿越行业周期的决心与韧性。

心智链接强化双品牌效应

对于具备消费品属性的OTC中成药而言，品牌建设不是简单的广告投放，而是建立消费者健康管理的心智连接。在呼吸系统疾病用药需求出现结构性调整的背景下，葵花药业2024年度进一步强化了“葵花”与“小葵花”双品牌建设。

一方面，葵花药业持续推动线上宣传，强化品牌认知、重点品种认知、专业学术认知；另一方面，葵花药业同步加强线下服务，进行专业推广、学术赋能、心智转化，链接终端消费者，打通“最后一公里”。

以其小葵花露为例，在用户体验上，葵花药业率先实现产品长达三年的常温储存效期，实现存放便利与质量稳定的统一。在产品包装与口感上，葵花药业为儿童专门设计了防呛瓶盖，并以天然果味调节剂解决了产品口感问题。

基于小葵花露的产品优越性，葵花药业充分利用社交媒体建立品牌用户心智，同时，持续借助多平台广告投放形成强大的品牌影响力，以试饮、地推等动作不断与用户进行有效链接，不断提升品牌的认知度与用户黏性，将“小葵花”品牌精准链接到人。

近日举办的2025西鼎会上，葵花药业表示：“品牌是具备强大的品牌识别，一致的品牌体验，持续的品牌传播，坚守的品牌使命，年拥有庞大的用户基础。用户信赖的品牌才能拥有持久的定价能力、为合作伙伴带来长久的利益。”

企业的表现也正印证了其所述，凭借卓越的品牌实力与产品质量，葵花®护肝片及小葵花®小儿肺热咳喘口服液双双荣获西鼎会2024—2025年度中国药品零售市场畅销产品奖。2024年，专业品牌机构Asiabrand（亚洲品牌集团）对葵花药业旗下“葵花”“小葵花”两大品牌进行了价值评估，品牌价值分别达184.32亿元、144.84亿元。

“一老一少一妇”特色产品群匹配终端需求升级

基于“葵花”与“小葵花”双品牌核心，葵花药业进一步构建自身覆盖成人药与儿童药两大核心赛道的差异化竞争体系。

当前，呼吸系统疾病用药的中成药企持续受政策、成本上升及需求承压等因素扰动。但在预防、保健和养生上，中成药以其在慢性复杂多因素性疾病的治疗方面具有显著优势而备受关注。在终端需求结构性调整下，如何覆盖日益升级的市场需求成为中成药企的下一程。

成人药方面，葵花药业已具备十亿级龙头单品护肝片。在慢性病用药领域，葵花药业进一步聚焦心脑血管领域形成独家品种石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、脉络通、天菊脑安胶囊等覆盖全病程的防治组合，聚焦风湿骨病领域打造双虎肿痛宁喷雾剂、舒筋丸、活络消痛片的“外用+内服”立体化方案。依托独家品种形成的产品矩阵，葵花药业正加速构筑特色专科领域的竞争壁垒，为拓展慢性病蓝海市场注入新动能。

儿药方面，葵花药业于2024年12月与北京大学医学部签署《合作意向书》，成立“北大医学-葵花药业集团菌源酶与创新药物联合实验室”，亦有望进一步推动自身大健康领域布局，加速探索“小葵花”益生菌特色品类的新增长点。

从具体的新品落地进度来看，根据葵花药业官方发布的公告统计，2024年以来其布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、聚乙二醇3350散、磷酸奥司他韦干混悬剂等多款潜力产品获得药品注册证书，盐酸非索非那定口服混悬液、复方聚乙二醇（3350）电解质散、复方聚乙二醇（3350）电解质口服溶液及熊去氧胆酸胶囊获上市许可受理，并有化药、中药、大健康及保健食品等多个品类产品处于BE或注册申报阶段，有望陆续上市。

数字化赋能加速“质量效益”转型

在构建品牌、品种壁垒的同时，葵花药业对内亦在主动优化营销模式、梳理下游渠道。

近年来，B2B、B2C、O2O等线上商业蓬勃兴起，互联网+、数智化科技持续普及应用，满足消费者需求的场景与方式也发生较大变化。积极拥抱互联网+的数智化浪潮，提升数智化经营效率，成为医药企业必须面对的课题。

基于对行业发展趋势的洞察，葵花药业2024年战略推动数智化运营体系搭建，制定了数智化建设“532”愿景，即建立研发、制造、供应链、营销、服务数智化云平台。

在制造端，葵花药业建立数字化供应链平台，实时共享数据，优化排产计划，探索应用柔性生产方式促进产销协同，构建标准、安全、高效、灵活的生产管理系统。

在流通端，葵花药业推出了B2B平台葵之云，将营销管理的各环节进行数据可视化处理，在改进葵花药业现有业务流程的同时，助力葵花药业构建更加灵活高效的运营体系，上线仅一个月便实现了超十万的订单。

2024年10月，葵花药业进一步顺应行业发展趋势，宣布筹备搭建自营B2C平台葵花大药房（湖北）有限公司，探索与布局新业态下的自营电商平台，开拓满足消费者需求的数字化新路径。

2025年3月，葵花药业又宣布正式接入DeepSeek-R1超能大模型，推出自有智能办公平台——“瓜子er”。从此次推出的“瓜子er”功能来看，其应用场景包括内部知识库的搭建、文档自动总结、会议智能化记录、人力资源管理及营销策划总结，可覆盖企业日常经营全链条。

不难看出的是，葵花药业此次推进的数字化不仅是渠道变革，更是全价值链的重构。顺势对模式、渠道、策略进行优化，在短期内增加了葵花药业经营的成本，但从长远来看，却也为其发展注入了新的动能。借助数字化工具，葵花药业一方面提升了服务质量和运营效率，另一方面也将效率的提高反映在了企业的实际收益提升上。

受行业政策冲击、线上渠道分流传统终端等多重因素，当前行业正经历“冰火交织”的转型阵痛期。葵花药业的突围之路，映射的正是中成药行业从“规模扩张”向“质量效益”转型的时代命题。而在行业洗牌加剧的当下，随着终端需求升级，葵花药业“品牌+品种+数字化”的三重壁垒，成为其穿越周期迷雾的灯塔，值得期待。